旭堯是一個地道的海歸, 在美國有著體面的工作和不菲的收入。當由于家庭原因旭堯計劃回國發展時, 他的心里就有了創業的想法和準備。

有設計及計算機背景的旭堯是以創業者的姿態來到朋友的一家家具公司的, 那時這家公司的經營狀況并不樂觀, 雖然線上有天貓店面,線下也有幾家實體店,但一直不溫不火,一年銷售也僅百萬級別。

通過分析, 旭堯發現, 中國的家具行業和國外不同, 可以稱得上是一個不規范的暴利行業,雖然從出廠到消費者中間要幾倍地加價, 但結果是行業里真正賺錢的企業幾乎很少,客戶沒有得到最終的實惠和利益。以旭堯的分析來看,真正的原因是由于這個行業長期形成的服務附加價值低、渠道復雜且效率低下所導致的 。 由于互聯網技術融入家具行業有限, 行業里大部分企業還都在搶線下黃金位置的市場與渠道,而高昂的賣場租金基本上占各個廠家銷售額的30%-50%。因此, 即便是高昂的價格, 可留給企業真正的利潤也非常有限。

在朋友的支持下,旭堯開始進行業務重新整合的嘗試。

首先, 他與百度合作, 實施大數據捜索引擎推廣方案, 利用低成本、 高精準互聯網市場推廣的優勢, 尋找精準的客戶群體并及時宣傳產品。

其次,對線上的服務網店進行全面改版。將最初的產品分類,改換為功能分類、風格分類與使用人群分類等,更易于客戶搜索和查詢。

最后, 在網站上開辟“熱款專享區”, 根據百度搜索中大數據的反饋及時分析出銷量大的產品類別及款式,推出限時搶購業務。

“我們既然生活在互聯網時代, 就要用好、用足這個工具。在家具行業中,傳統渠道因為地域性很分散,實體店覆蓋有限, 再好的品牌大概一個月也只能賣幾十件, 但通過互聯網的覆蓋能精準地把握消費者需求與實際購買能力, 并且還可以在生產上、存庫上做到有的放矢,靈活應對。”美國硅谷出身的旭堯, 對大數據的應用確實到了爐火純青的地步 。

公司在初步進行整合后, 僅一年時間,企業業務就出現了幾十倍的增長。 但旭堯并沒有因此滿足,他繼而又對公司進行了改革。

首先, 他們將實體店從所有黃金地段賣場退出,遷移到位置較遠的邊緣地區,不但擴大了店面,還大大節約了線下店面的運營成本。

 其次, 対線下實體店進行了設計風格的改變,從原來単一貨品的分類擺放,到全風格化的場最體始設計, 加深了客戶對家具功能與實用性的整體體驗 。

最后, 再次變更網站結構,增加交易功能。與各知名家具廠家洽談網站合作事宜,擴大合作范圍。將原有的単一品牌產品宣傳網站 變成一個連接廠家與客戶的家具商務交易平臺。

旭堯在歸國后的幾年中,僅用極短的時間就上演了這樣一場極速 “游戲”。 或許旭堯在這個游戲的發展過程中起到了一定的作用, 但是他深知, 以大數據技術為特征的互聯網時代的變化與機遇,才是真正構成并助推這個“游戲”持續發展的真諦。

案例解析

旭堯在大數據時代的背景下成就了這家家具企業。 正像旭堯所說: “我們既然生活在互聯網時代, 就要用好、用足這個工具。” 互聯網誰都知道, 但真正能夠很好利用的似乎并不多見。 我們處在這個時代中, 創業也好, 經管也好, 一定不能脫離時代背景。 在這個大背景下, 善于學習, 勇于探索, 獲取的成功可能遠遠出乎我們的意料。

我問你答

在中小型企業創業中你是否可以像旭堯一樣做到:

〇 了解最新的專業知識和技術。

〇 創造適合的商業模式。

〇 通過努力達到最佳商業實踐。

〇 把握機會,不斷發展。